¿Cómo generar más ingresos para tu empresa alimentaria?

El regalo promocional es un incentivo de gran valor dentro del mix de comunicación para el sector alimentario, puesto que es una herramienta muy potente para incentivar la demanda con efecto a corto plazo a la vez que aumentará tu cuota de mercado dentro del sector de la alimentación y de la industria alimentaria.

Cualquier empresa de alimentación y de cualquier tamaño puede hacer promociones con uno o varios de los objetivos de nuestro decálogo.

En Everiapromo.com tenemos claro que cualquier promoción, bajo nuestro punto de vista, tiene un decálogo de objetivos:

1 Captar nuevos clientes.

2 Dar a conocer una nueva marca.

3 Mejorar la imagen en el mercado.

4 Aumentar ventas.

5 Fidelizar clientes.

6 Introducir nuevos productos en el mercado.

7 Diferenciarse de la competencia.

8 Aportar valor añadido al producto.

9 Contrarrestar acciones de la competencia.

10 Eliminar producto obsoleto y reducir stocks.

 

Aunque todos se resumen en un solo objetivo: Generar más ingresos para nuestra empresa ya sea a corto o a largo plazo.

Pero ¿Cómo generar más ingresos para mi empresa alimentaria?

Tras años trabajando codo con codo con el sector de la alimentación, podemos afirmar con rotundidad que las dinámicas promocionales que mejores resultados aportan a nuestros clientes son:

Dinámicas promocionales en función del objetivo:

·       Regalo directo por consumo (normalmente artículo personalizado).

Ejemplo: por la compra de un producto alimentario en fase de lanzamiento o simplemente del que queramos potenciar sus ventas, te regalo un producto asociado a la misma. Es el caso del regalo de dos copas personalizadas por la compra de una bebida.

·       Regalo al canal de venta (siempre muy efectivo).

Se trata de una dinámica promocional muy efectiva que consiste en regalar el producto asociado al canal de distribución para que éste lo distribuya entre los consumidores a la vez que vende el producto alimentario promocionado. En este caso, el personal de la cadena de distribución hace push al ofrecer el regalo comprando el producto principal.

·       Coleccionable acumulando puntos en el punto de venta: campaña de fidelidad.

Se trata de campañas de puntos que potencian la fidelización hacia un tipo de producto determinado a la hora de tomar la decisión de compra. Este tipo de campañas las suelen ofrecer los fabricantes a las grandes superficies o cadenas de alimentación, y consisten en ofrecer un programa de puntos por la compra de un producto alimentario determinado.

 

Distintas soluciones en el punto de venta:

 

·       Displays con el producto que se regala.

En este caso la propuesta promocional consiste en crear un display en el punto de venta con el producto a regalar. El consumidor a la vez que compra su producto alimentario, obtiene otro producto de alto valor percibido, al que accede en el display. Puedes ver algunos ejemplos de estas campañas aquí

·       Caja regalo.

En este tipo de promociones, se desarrolla un packaging específico en el que se incluye el producto alimentario cuyas ventas queremos potenciar más el producto incentivo asociado. Por ejemplo, para una empresa que comercializa jamones, incluir con el producto principal por ejemplo un cuchillo jamonero. Contamos con infinidad de ejemplos de campañas realizadas con el formato de “caja regalo”.

·       Blister con el producto.

En el blíster del producto alimentario añadimos un producto de menaje relacionado. Ejemplo, para una compañía que comercializa chocolates a la taza, añadimos tazas específicas para degustar el chocolate, ya sean tazas personalizadas con la marca del producto o sin personalizar. El regalo formará parte de la cadena de suministro como si se tratara del producto principal.

En lo que se refiere a los productos, las categorías más demandadas a la hora de realizar campañas promocionales asociadas a productos del sector de la alimentación son:

 

·       Menaje

·       PAE

·       Experiencias

·       Personalizaciones

·       Imagen y Sonido

·       Ocio

·       Stock disponible con flexibilidad en las entregas

Refuerzo de las campañas a través de chefs de prestigio

Una de las claves del éxito de estas campañas: la imagen de un chef influencer para recomentar tus productos

 

La experiencia nos demuestra que los resultados de las campañas promocionales con empresas de alimentación mejoran exponencialmente cuando reforzamos la imagen de la misma con la figura de un chef de reconocido prestigio que recomienda los productos.

En este sentido, la figura del chef actúa como prescriptor de la marca alimentaria, lo que aumenta el atractivo del producto e incrementa su consumo por el refuerzo que supone la recomendación del chef.

En Everia contamos con la imagen de recursos humanos de gran valor, como es el caso del triestrellado Chef, Angel León, del gaditano restaurante Aponiente, o de Mario Sandoval, dotado con dos estrellas michelín en su restaurante madrileño Coque, entre otros.

¿Quieres realizar campañas de éxito para el lanzamiento de tus productos alimentarios o para reforzar las ventas de tu portfolio de productos actual?

En Everia estamos encantados de asesorarte sobre el tipo de promoción que más se adapta a tus objetivos.

Puedes contactarnos aquí…¡Estaremos encantados!