Merchandising para empresas y COVID-19

Aumenta las ventas directas o indirectas en el punto de venta y refuerza la imagen de tu marca

Podemos definir el merchandising para empresas como una serie de estrategias promocionales buscando un objetivo, el cual es principalmente aumentar las ventas directas o indirectas en el punto de venta. También utilizamos el merchandising para potenciar el valor de una marca.

Esta definición es muy teórica y actualmente asociamos en la mayoría de las ocasiones el merchandising para empresas a cualquiera de los regalos corporativos o a los artículos publicitarios que se realiza en las compañías.

• Memorias USB.
• Camisetas.
• Polos.
• Tazas personalizadas.
• Vasos personalizados.
• Copas con logotipos.
• Auriculares.
• Tablet.
• Bolígrafos.
• Botellas personalizadas.
• Termos.

¿QUÉ OCURRIÓ CUANDO LLEGO EL COVID-19?

A partir de aquí y de su aterrizaje en Europa la situación cambia, y cambia mucho ¿Qué empresas necesitan producir artículos publicitarios?, ¿quién está priorizando sus campañas de marketing con productos promocionales a la supervivencia de su empresa?, ¿alguien cree que las empresas de bebidas espirituosas o los productores de cerveza, organizadores de grandes eventos están pensando en artículos promocionales o publicitarios?, ¿alguna empresa se plantea en hacer una taza con su logo para sus empleados que teletrabajan? Ya sabemos las respuestas.

Las empresas que durante la pandemia aumentaban sus ventas no necesitaban promocionar sus productos y aquellas relacionadas con sectores turísticos o de hostelería solo pensaban en sobrevivir. Si, los regalos de empresa y los artículos publicitarios han sufrido con el COVID-19.

¿Volveremos a ver regalos corporativos o tazas personalizadas? Seguramente sí. La pregunta es ¿Cuándo? Y está claro que la respuesta es: cuando volvamos a la normalidad, cuando estemos vacunados con la vacuna de Pfizer, Moderna, Oxford, Janssen, Sputnik V, Sinovac o Novamax… Será entonces cuando las grandes marcas de bebidas vuelvan a apostar por regalar a la hostelería esa copa personalizada con su logotipo, ese llavero con su marca o esas camisetas de la fiesta más popular del verano en la isla de moda.

¿CUÁLES SON LOS ARTÍCULOS PUBLICITARIOS QUE MÁS HAN CAIDO DURANTE EL COVID-19?

Lo más probable es que todo lo relacionado con fiestas, hostelería, eventos, hoteles, conciertos, cine, futbol y deportes… ¿Alguien conoce a algún amigo que se ha comprado la bufanda de su equipo favorito desde que no se puede ir a un estado?, ¿cuánto habrá sufrido el Real Madrid o el FC Barcelona desde que nadie va a su tienda oficial antes del partido?

Además del problema de la falta de presupuestos existe el de la bajada de demanda del producto a promocionar. Un ejemplo claro es la cerveza en un bar o el vino en un restaurante. ¿Cómo vas a regalar un precioso vaso personalizado a un bar que no te compra ni la cuarta parte de la cerveza de un año normal?

Las grandes fábricas de vidrio para la mesa, distribuidas muchas de ellas en España por ADI y principalmente para uso profesional de la hostelería han tenido una bajada de demanda en su parte promocional por su clara vinculación al mundo de la hostelería. ¿Se recuperará este mercado? Rotundamente si, y además será una recuperación extremadamente rápida, en cuanto se abra la puerta de la recuperación y volvamos a una cierta normalidad. En cuanto podamos viajar y repostar esos catálogos de puntos de las estaciones de servicio como Cepsa o Repsol volverán a tener miles de puntos que ahora, debido a la ausencia de repostajes por el bajo movimiento, no ganamos. ¿Volverán a un nivel pre-covid las promociones? Si. ¿Volverán los artículos personalizados y los regalos corporativos a las empresas? Seguro que también.

¿CUÁLES SON LOS REGALOS CORPORATIVOS QUE MÁS HAN SUBIDO DURANTE EL COVID-19?